不同行業(yè)間交易模式的差異影響著其對(duì)自身供應(yīng)鏈的管理方式，中國(guó)銀行一直致力于行業(yè)研究工作，從行業(yè)的資金與風(fēng)險(xiǎn)共性出發(fā)，打造在行業(yè)內(nèi)部可復(fù)制的成熟的供應(yīng)鏈金融解決方案。近年來，中國(guó)銀行針對(duì)汽車、電子、裝備制造、民生消費(fèi)、零售、物流金融等行業(yè)交易模式特點(diǎn)，綜合運(yùn)用各類公司金融產(chǎn)品，為眾多供應(yīng)鏈核心企業(yè)量身定制覆蓋供應(yīng)鏈全流程的綜合服務(wù)方案，獲得客戶的高度認(rèn)可。以電子行業(yè)為例：
電子行業(yè)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)解決方案
A公司是一家從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高科技企業(yè)。近年來A公司不斷加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理力度，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力水平。一方面A公司開始關(guān)注上游供應(yīng)鏈管理，希望銀行能夠積極介入，為其上游供應(yīng)商提供穩(wěn)定的資金支持和優(yōu)惠的融資價(jià)格，幫助其穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈渠道；另一方面，A公司希望銀行針對(duì)其不同的下游銷售渠道提供有針對(duì)性的供應(yīng)鏈融資解決方案，幫助A公司不斷擴(kuò)大銷售。
為有效滿足A公司實(shí)施供應(yīng)鏈管理的需求，中國(guó)銀行為其設(shè)計(jì)了覆蓋其供應(yīng)鏈全流程的綜合解決方案。
上游采購(gòu)端方面，針對(duì)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的大型跨國(guó)企業(yè)供應(yīng)商，中國(guó)銀行采用傳統(tǒng)國(guó)際結(jié)算及貿(mào)易融資產(chǎn)品來滿足A公司采購(gòu)時(shí)的結(jié)算與融資需求，同時(shí)充分發(fā)揮海內(nèi)外聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，通過代付類產(chǎn)品幫助A公司降低融資成本，并為其提供各類機(jī)會(huì)型增值服務(wù)；針對(duì)中小型企業(yè)供應(yīng)商，中國(guó)銀行設(shè)計(jì)了涵蓋“訂單類融資+應(yīng)收賬款類融資”及“存貨類融資+應(yīng)收賬款類融資”的全流程解決方案。
下游銷售端方面，針對(duì)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，鑒于A公司貨款結(jié)算周期較長(zhǎng)，提前回籠應(yīng)收賬款的需求強(qiáng)烈，中國(guó)銀行為A公司設(shè)計(jì)了應(yīng)收賬款類融資方案，解決A公司資金融通及美化財(cái)務(wù)報(bào)表需求；針對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，鑒于渠道經(jīng)銷商需要預(yù)付全部貨款，但其下游銷售回款周期卻長(zhǎng)達(dá)半年左右，資金周轉(zhuǎn)壓力較大，中國(guó)銀行設(shè)計(jì)了“貨押融資+應(yīng)收賬款融資”及“訂單融資”產(chǎn)品解決方案，有效緩解了A公司渠道經(jīng)銷商資金壓力，幫助A公司擴(kuò)大下游銷售。
通過上述解決方案，中國(guó)銀行綜合運(yùn)用應(yīng)收賬款融資、訂單融資、貨押融資、銀行承兌匯票等產(chǎn)品，對(duì)A公司供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)提供包括貿(mào)易結(jié)算、資金融通在內(nèi)的個(gè)性化服務(wù)，全方位滿足了其供應(yīng)鏈全流程的結(jié)算及融資需求，有效降低了A公司及其上下游企業(yè)平均融資成本，潤(rùn)滑了其供應(yīng)鏈交易鏈條，有效提升了A公司對(duì)整體供應(yīng)鏈的管理能力，得到了A公司的認(rèn)可，同時(shí)中國(guó)銀行憑借上述方案成為了A公司供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的主辦銀行。